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業內人爆家具套餐貓膩(2)

家具產品指南 香河家具城官網 2011-06-07 來源:baidu

關鍵詞:家具 套餐 業內



  對此,有業內人士指出,該類以低價取勝的套餐普遍存在,如“14299元可購齊19件”等,這類低價套餐以量取勝,一方面以數量多來吸引消費者,另一方面又以產量大來平攤成本,也就是說,標準化、大產量帶來的低成本是該類套餐的核心,而規定套餐的產品數量又是實現批量生產的手段,這也就是為何套餐比單買折扣更低的原因。當然,對于消費者而言,花更少的錢買更多的東西是件好事兒,只是,家中有限的空間未必放得下每一樣家具,若是買來不僅無用,還占地方,那這樣的便宜可得慎“撿”。就像秦女士,她最后還是決定放棄“套餐”,她說:“開始總覺得多花1000元就可以多買到一個本來要賣6000多元的大衣柜,但仔細想想,買來卻用不著其實更是一種浪費,還不如直接省下1000元錢。”

圈套二:一件拆成兩件賣

  有些“家具套餐”采用指定款式的形式。具體還分兩種情況。一種是將A產品中的一部分與B產品中的一部分組合在一起形成套餐。以某家具推出的“家具套餐”為例,該套餐指定某型號的床頭和另外一個型號的床架并配以指定的床頭柜,另外,“家具套餐”使用的板材均為國產板,所以家具顏色也有所限定。對于這類“家具套餐”,網友王女士說,她最大的疑惑在于為何要取用不同產品的不同部分重新組合成套餐。而該品牌銷售人員則表示,“家具套餐”賣的就是“便宜”,因而家具肯定不會使用進口板材,而國產板的顏色較單一,所以家具顏色很受限制;至于為什么要把不同家具的不同部分組合在一起,則主要還是為了便宜,因為不同造型的家具,其板材用量、配件用量、設計成本和人工耗費都不同,簡單地說,使用同樣板材的有箱體的床架和沒有箱體的床架,造價還是有差別的。所以,選購此類套餐的消費者要對家具產品的功能有所舍棄。

  另一種情況則是把一件產品拆成兩個部分來賣,說是組合套餐,其實原本就是一件產品。比如一張梳妝臺被拆分成梳妝臺和梳妝鏡,套餐數量就變成了兩件。

圈套三:主打產品任意選,搭配產品沒得挑

  一些專賣某類家具的品牌會將其售賣的家具與其并不主銷的產品做搭配,組合成“家具套餐”銷售。如沙發品牌推出的“家具套餐”,消費者可以選擇其任意一款沙發和茶幾,但與其搭配的餐桌椅和地柜卻是唯一的,沒得選的。

  對此,該品牌銷售人員表示,由于品牌專營沙發,其他家具只是拿來作為搭配使用的,因此可選擇性比較低。不過,正因為如此,品牌提供的搭配家具在風格和款式上更具包容性,也更容易與消費者購買的其他家具和室內裝修相匹配,但是,由于只有一款或者僅為幾款,所以尺寸是最大的問題。建議消費者多留意搭配家具是否符合家中布局要求。

  這類套餐還需注意的一個問題是,套餐價格究竟是多少沒有定數。由于主打產品是可以任意選擇的,所以該種套餐的實際價格并不是固定的,視消費者的選擇而定,而廣告上打的往往是最低的一個價格,當消費者選擇了其他產品時,這個價格有沒有打折、打了多少折都是很模糊的。

 

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